汽车报价单模板及范文_汽车报价单模板及范文下载

汽车报价单模板及范文_汽车报价单模板及范文下载

       接下来，我将为大家详细解析一下汽车报价单模板及范文的问题，希望我的回答可以解决大家的疑惑。下面，让我们来探讨一下汽车报价单模板及范文的话题。

1.外贸的报价单应该怎么做，？

2.完整的外贸报价单模板-

3.外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价

4.简单实用的销售合同通用范本5篇

5.销售合同证明通用

外贸的报价单应该怎么做，？

       报价单的头部

       1、卖家基本资料（举例）

       工厂标志（Factory Logo）

       公司名称（Company）

       详细地址（Detailed Address）

       邮政编码（Post Code）

       联系人名（Contact）

       职位名称（Job title）

       电话号码（Telephone No.）

       传真号码（Fax No.）

       手机号码（Mobile No.）

       邮箱地址（E-mail Address）

       聊天方式（Messenger Online）

       公司网址（Website Address）

       2、买家基本资料（举例）

       工厂标志（Factory Logo）

       公司名称（Company）

       详细地址（Detailed Address）

       邮政编码（Post Code）

       联系人名（Contact）

       职位名称（Job title）

       电话号码（Telephone No.）

       传真号码（Fax No.）

       手机号码（Mobile No.）

       邮箱地址（E-mail Address）

       聊天方式（Messenger Online）

       公司网址（Website Address）

       3、报价单的抬头

       报价单标题（Quotation/Quotation Form/Price List）

       参考编号（Reference No.）

       报价日期（Date）

       有效日期（Valid date）

完整的外贸报价单模板-

       　不知不觉间，我们已身处2019年的时间洪流内，时间的洪流冲走了我们太多东西，但也给了我们沉淀积累的空间。那么汽车设计师 工作 总结 及 工作计划 该怎样写呢?下面就是我给大家带来的汽车设计师工作总结及计划 范文 模板，希望大家喜欢!

        汽车设计师工作总结及计划范文模板篇一

       　国内汽车设计起步比较晚，真正的自主设计(也只是在逆向阶段)也是最近这几年的事，而内外饰的设计相对来说又更晚，原因可能是主要是因为以前设计大家主要是把精力集中在白车身的设计上，认为只要把白车身设计出来了，这车也就出来。另一个原因也可能是用户也不大注重车的外形要求吧。

       　直到最近这几年，能买得起车的用户越来越多，而对车的要求也越来越高，不光是性能，对外形的要求也有较高的要求。这样一来，使得在设计汽车的过程中，对汽车内外饰在设计过程中所占的份量也越来越多。

       　外饰是第一眼就看到的，其重要度自然不用说，而汽车内饰，对于用户来说，是要与自己亲密接触所占时间最长的，是可以直接影响到自己部分。它的外形美观与否、舒适的好与坏、各部件的操作方便与否等等，都直接影响了用户心情。而组成这些部分的完整，需要合理的安装结构来保证。

       　以下是我个人对内饰设计的一些看法和观点，有些看法可能比较肤浅，甚至是错误的，我想这些应该是可以原谅的，毕竟个人的能力和 经验 都非常的有限。

       　接下来按几步来分析：

       　一、配合造型设计提供数据：

       　内饰设计从造型到A面，最后结构设计，看似是一个先后顺序关系，其实这几方面都是要相互配合、相互协调的。在内饰造型初始时，需要有一些以下内饰相关的输入条件：

       　1、主断面：在汽车设计之初，通常会在一些重要部位作一些主断面，作为以后要重点控制参数，不管是结构还是造型都需要考虑此参数。

       　2、硬点：硬点参数也是一个很重要的数据，硬点对控制整车布置有着很重要的作用，在造型之初就提供与内饰布置有关的硬点参数，使造型能正确表达整车的设计参数。比如侧围护板在设计时，就要考虑车身直口边及门框密封条的硬点参数，使侧围各护板内表面位置是正确的。

       　3、拔模方向：内饰的内表面一般都有皮纹，而皮纹也都有拔模角度，不同的皮纹拔模角度也是不一样的，因此，在内饰造型的同时确定拔模方向，使在此就能初步控制内表面拔模角度，减少给结构设计带来不方便，甚至是因错误而返工带来的损失。皮纹拔模角度一般是：细皮纹在3度拔模角左右，粗皮纹在5度拔模角左右，当然，这得因不同的皮纹来定。

       　内饰拔模方向确定原则：一般为整车坐标某坐标轴方向，或是此拔模方向在某坐标平面内(即与某坐标轴垂直);

       　4、内饰整体外观参数确定：内饰整体外观参数主要是各护板间的间隙、段差、分型线等，这些参数的好坏直接影响到内饰整体外观的品质;而这些参数都是需要合理的安装结构、生产工艺水平来决定的，因此使在造型之初，需配合造型合理确定此参数，既能使整体外观协调，又能合理设计安装结构。

       　二、安装结构初步分析确定：

       　在内饰造型的同时，可也进行内饰安装结构的初步分析确定，也就是进行安装断面的设计.此过程大致有以下几个方面需要考虑、确定：

       　1、与车身的安装方式：

       　对于内饰件与车身的安装方式，主要要求能达到安装简单、快捷、牢固、可靠等。一般安装都是选用卡扣连接安装，对每个部位工作环境、性能要求、安装要求等进行分析，以选择或设计合理的卡扣，达到的性能。

       　在安装方式设计过程中，有一点比较重要，就是要求各护板或总成在坐标Z方向有一硬安装方式，可以是金属卡片安装，也可以是护板上一些加强筋安装，或是某一零件支撑护板等，其作用主要使护板在Z轴方向有一支撑力，避免卡扣损坏，影响护板安装。

       　2、内饰件间的安装方式：

       　内饰件外观品质有两个主要因素是间隙和段差，而这两因素主要是由内饰件间的安装方式来控制的，这除了合理安装方式(包括结构、位置等)，还要有合理的定位方式(尽量用点、线定位，避免用面定位，特别是大面定位)。同时，各内饰件间安装是相互影响的，要以整体安装布局来考虑，比如各门护板总成与 其它 各饰件间

       　没有什么安装影响，可以单独以此总成安装来考虑，但其它饰板间却是互相影响安装，顶棚饰板与各上护板间虽没有安装要求，却有间隙、段差要求，上下护板间又有安装、间隙、段差等要求，而下护与各门槛护板、地毯也有此要求。此些件都不能单独考虑安装方式，必须一起考虑。

       　3、相关件的安装方式：

       　内饰相关件与内饰的安装方式有两种形式，一种是安装在内饰件或通过内饰件安装在车身等其它件上(与内饰件有配合关系);另一种是不与内饰件发生安装关系，但有边界约束条件。

       　在内饰结构设计时，需为此些相关件留出安装空间。

       　三、安装结构具体设计：

       　内饰造型结束之后，对造型面进行A面处理，就能进行结构设计。但在结构开始设计之前，先对A面进行分析，阶次、曲率等参数是否满足设计要求，并且分析此内饰面拔模斜度是否足够。接下来就可以进行安装结构设计了

       　1、造型设计数据输入、输出

       　2、安装结构初步分析

       　3、结构设计细化

       　4、最终数模整体后期分析

       　5、模具件试装分析、调整

       　这五步可以在2步之后加一条结构模块化和方案建模

       　3、结构设计细化

       　4、最终数模整体后期分析

       　这两步之间还是省略了很多东西的吧，比如，CAE或者proto的验证试验。

        汽车设计师工作总结及计划范文模板篇二

       　2019年是公司稳步腾飞的一年，也是取得巨大成绩的一年，是令人鼓舞和欣慰的一年。在某某年中，随着淡季的来临，产量出现下滑，也受到了来自全球性金融危机的影响，也成了公司的一个“冬天”。那么，我们现在要做的就是储备能量，加强业务技能，我作为某某专用车有限公司的一员，本着以积极主动、认真负责的工作态度，做好工作。一年中工作总结如下：

       　一、思想态度方面。

       　从事汽车设计工作以来，在工作中我学到了很多知识和经验。汽车设计工作对我来说是一个陌生的工作，我由不懂到懂，由肤浅到深入，由难到易，可以说这个过程是艰辛而美丽的。

       　从工作中我所得到和领悟的也很多。这可以说对我以后的人生旅途都有很大的影响和帮助，也算我人生的一次不小的转折点和跨越。所以自已也更珍惜这个难能可贵的机会。我想无论开始从事何种工作对我来说都是一种挑战，也是一种磨练。

       　做汽车设计一年多以来在工作中不断的磨练了我的意志，同时增加了我对困难的征服欲，实现了我的人生价值。我想无论我做什么都会干一行爱一行。既然我从事了这份工作，就要 爱岗敬业 ，尽职尽责的去认真完成我的工作。

       　二、认识工作的重要性、责任性，立足本职工作。

       　汽车设计这份工作要求我。

       　(首先)要敬业。要用积极的态度全身心的投入工作，即然选择了这个职业，选择了这个岗位，就要全力以赴，尽职尽责地去完成。

       　(二是)要以严谨细致的态度对待工作。在工作中要严格要求自已做到一丝不苟。汽车设计对我来说是一项细致的工作，它的要求很严格，它要求我必须认真、细致。要做到汽车设计的产量、计算工时一定要准确无误，否则将给公司带来一定的损失，所以，必须要认真，仔细无差错。这就要求我们在做其它工作时也是必须用严谨细致的态度对待工作。

       　(三是)责任心.工作对我们来说就是一种责任.我们有义务尽心尽责的去完成，去负责。所以工作的好坏，也取决于你对工作的责任心。

       　(四是)工作的高效率。对我来说提高工作的效率就是要多学习，从学习中汲取好的可以提高效率的知识，再就是，将问题细化，在短时间内决定，对任何事情都要当机立断，设定具体时间安排工作，对各种报表制定时间，给自已制定严格的最后期限。

       　(五是)保密性。我所从事的汽车设计具有保密性，根据工时定额做出工资表下发给各工段开始做工资，工段做完的工资表进行初审。对工资负一定的保密责任。从中我体验了工作的性质，学到了很多我未曾接触过的事物和知识。

       　三、不断学习改进，总结经验，用于实践，提高工作效率。

       　来到公司的这段时间里经历了产量旺季时期，对自卸车从概念到整个流程中的制作，到把车交到用户手中。可以说是每个细节，每个零部件都有了深入的了解，拓展了自己的知识层面。也学会了出现问题如何分析解决，在制造部做汽车设计这段时间，我经常去车间实地学习，总结产品类型、产品特点，牢固汽车设计基础、力求对汽车设计数据分析质量的提高。

       　让工作做的更顺利，效率更高，更准确。在做工资时，有时出现公式不太统一的现象，这样核算起来比较吃力，很容易出错，经李部的指导，把核算 方法 统一化，制定出了一个比较合理的标准。各工段按照这个标准就不容易出错，这样减少了重复核对，提高了工作效率。

       　现在学习分析各报表情况，对于每月的产量分析，工伤情况的分析，工资的动态分析，有利于我们从中总结出规律，分析在哪一阶段产量怎样变化，后续工作怎样安排。在哪一阶段是工伤多发期，分析怎样尽量注意，减少事故的发生率，做到安全无隐患的目的。工资方面可以看出在哪一阶段出现大的波动，利于做一些均衡调整。

       　到某某年随着淡季的来临，产量的下滑，工作量也随之减少了，公司安排了培训计划，对自身业务学习的进一步加强，还组织学习了某某老师的“班组管理总部组织的“精益生产管理”，从中得到了不小的收获，从最基本的5s做起，从自身做起，用实际行动影响周围的人，一起改善，减少工作过程中不必要的停滞，提高工作效率。遇到问题请教不多，没有做到虚心学习。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

       　这是我对这段时间工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗，无论自己手头的工作有多忙，都服从公司领导的工作安排，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，理清自已的思路，细化工作流程，在低值易耗汽车设计分析对比，找出使用标准，对每月发生的工时费用进行总结对比分析，做好测算工作。把工作做的更细致化，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。

       　四、完美沟通、精诚协作、快乐服务、共创辉煌。

       　一个人对自己的工作如果有的喜欢，也许不是太可能，但是想做到百分百的喜欢，就在于我们怎样以好的心态去看待这份工作，也就是说，既然我已经选择了这份工作，我就应该义无反顾的投身其中，并体现自我的价值观，与同事以及领导互相交流、及时沟通、共同学习、取长补短、互通有无。

       　通过读“塑造阳光心态”这本书，无论做什么都要把心态调整好，以一种乐观、积极向上的态度，以公司特有的快乐服务为准则，服务他人，打造和谐永驻的气氛。才能推进发展，铸就辉煌。

       　五、存在的不足及今后的努力方向。

       　在工作中，虽然我不断加强理论知识的学习，努力使自己在各方面走向熟练，但由于自身学识、能力、思想、心理素质等的局限，导致在平时的工作中比较死板、心态放不开，工作起来束手束脚，对工作中的一些问题没有全面的理解与把握。

       　主动性不够，与同事们尤其是领导的沟通和交流很少，工作目标不明确，并且遇到问题请教不多，没有做到虚心学习。在工作中不够大胆，总是在不断学习的过程中改变工作方法，而不能在创新中去实践，去推广。

       　这是我对这段时间工作的总结，说的不太多。但我认为用实际行动做出来更有说服力。所以在今后工作中我将努力奋斗，无论自己手头的工作有多忙，都服从公司领导的工作安排，遇到工作困难，及时与领导联系汇报，并寻找更好解决问题的办法，继续巩固现有成绩，理清自已的思路，细化工作流程，在低值易耗汽车设计分析对比，找出使用标准，对每月发生的工时费用进行总结对比分析，做好测算工作。把工作做的更细致化，针对自身的不足加以改进，争取做的更好。

        汽车设计师工作总结及计划范文模板篇三

       　从七月大学 毕业 到现在，不知不觉过了快一年了，做为一个刚刚进入车身设计行业的新人，由于种.种原因，我并不是像我原来想象的那样先从小弟干起，而是，用我们老大话讲，直接顶上去，负责了一个整车项目的白车身大地板总成的部分设计任务，总控了地板的梁系统。

       　汽车设计，或许一年之前对于我来说是很神秘的东西，但现在我更多的感觉是个体力活，当然我自己感觉和资深工程师还是有很大的差距，这种差距也是我将来努力的方向。

       　以下是我做为一个新手一年来的体会，随便写写，希望给那些将来想进入车身设计领域的人点经验，同时也想和我有着类似经历的人交流下工作的经验和体会。

       　一、我们在做设计之前需掌握的基础技能

       　1.了解车身设计的内容

       　谈到车身设计，起码知道是要设计哪些东西。一般来说，车身设计主要指的是白车身，大概可以分为，门盖系统，侧围系统，地板系统。一个精英设计队伍我觉得象轿车那种工作量的白车身项目8~9个人可以搞定(很强悍的队伍，有合作的经历)。本人对内饰系统了解不多，故介绍的内容除去内饰，主要指白车身的板金件。

       　2.软件的培训和使用

       　目前车身设计的软件主要用的是catia和UG。我用的是catia。对与catia来说我们主要要精通其中的GSD和partdesign模块，掌握product模块和点云操作的模块，会使用部分freestyle的命令。最后根据个人不同的分工，掌握自己负责系统需要用的一些专用模块，比如门盖系统需要用的DMU相关模块。

       　如果以上两点你都做到了，那么恭喜你，就像电脑一样，你的硬件系统都有了，确的就是设计概念，经验以及项目的洗礼。

       　二、我这一年来的工作经历的简单回顾(按时间顺序)

       　1.开始工作的第一个月

       　很显然，我们新人工作的第一个月主要在培训中度过了。首先是catia软件的培训，内容这里不在多说了。这里我想说的是我个人掌握这个软件的小体会。如果你之前从来没有接触过catia，那么，上手这个软件我比较推荐从有实例的书籍学起，先依葫芦画瓢按照那些书的步骤介绍练习例子。做的例子多了或多或少都会对软件有个大概的认识。

       　过了这个阶段(你觉得你需要知道书上例子画图顺序的原因，并且想了解更多命令原理的时候)，推荐你去看看专门介绍catia命令的书籍或者catia帮助。总之，软件这种东西，上手容易精通难，需要大量的经验积累。

       　学习软件过了大半个月，我出差经历了一个白车身的拆解项目。也就是在这个时候，我第一次接触了明细表这个东西，以现在的眼光看，明细表是设计里面必不可少的东西，非常重要!由于我做的是大地板总成，因此大地板明细表给我的第一感觉是奇烦无比。

       　这次出差也是我人生的第一次，感觉除了累还是累，每天工作到十点后，最夸张的一次是搞到了12点后。拆解白车身我们是脑力体力活一起上，这次我不但是在同事的帮助下独立完成的大地板明细表，更是体会了把板金工的工作，用钻头打焊点，用漆笔标识焊点，用大铁块敲平变形的板金...呵呵，貌似挺好玩。拆解白车身，主要是给客户提供样车实物的某种我们理解的焊接顺序，提供一份比较的明细表。

       　2.一个月后一直到现在

       　这段时间，我就是在忙着做整车项目的地板结构建模工作了。

       　第一个阶段：

       　1扫描点云，做必要的简单测量和拆解。

       　2完全拆解车身包括白车身，底盘和内外饰。

       　3前面工作的产生的三大文件：明细表，拆解记录，焊点图。另外还有一份给客户的初步的零件清单。

       　第二个阶段：

       　1结构建模

       　2检查数模(自检)

       　3提供焊接方案(参考)和标记焊点

       　4配合底盘系统给出系统孔位信息

       　5这段时间的产物是单件的catiapart文件，装配文件，焊点文件，级次图，爆炸图，比较完善的明细表。

       　第三个阶段：

       　1整理品质基准书

       　2修改数模

       　3修改说明

       　4完善以前的文件

       　5整理主截面

       　相信大家看了也大概对这个流程有个感性的了解，设计呢，是个体力活(你精通的前提下)

       　三、我的一些主要的体会

       　1.对与新人来说，设计工作首先要自己喜欢他，态度要端正，工作严谨，对数模精益求精。这样才能达到一个比较好的状态。

       　2.软件重要但不是最重要的东西，真正重要核心的东西是设计概念，经验，设计思路。对于单件或许我们照着点云描就OK了，但是建模时候我们还要考虑零件相互焊接的关系，各种特征的作用。

       　3.前期对树模的理解特别对于是新人很重要，我们要以总成的眼光看单件，甚至到一定程度的时候还要在建单件的时候有意识的考虑焊接问题，必要的工艺问题等等。

       　4.多干点活吧，加班是个好习惯...别鄙视我，我是被逼的...

       　最后祝大家快乐每一天，饭是要一口一口吃的，活是一天一天干的，想要自己水平高是要时间积累的，别太心急。工作要搞好，生活也要精彩!

        艺术设计师 年终总结 及计划范文模板篇四

       　时光飞逝，岁月如梭，这一年在公司同仁的共同努力下，我们开拓创新，积极配合，注重效率，完成了一个有一个精美绝伦的艺术品。当然这都离不开公司领导的正确决策，离不开总设计师和设计部每位成员的独具一格的创新理念。离不开各个部门同事的团结合作。回顾这一年有收获，有成就，也有问题，有 反思 ，有总结。

       　1.常州某某寺海岛。(在这个项目中出现人物拥挤现象，安装过程中出现某关系与背景的不协调，导致整体的艺术效果及一些细节问题没有达到预期的完美理想。)

       　我个人认为以后做的时候要注意人物的体量与背景空间关系以及摆放尺寸的融合，要达到最后人物，背景，寺庙的完美结合。

       　2.东北海岛。(在这个项目中出现尺寸不准的问题要注意大体尺寸与局部尺寸的准确还有和现场神台与寺庙的整体结合。)

       　我个人认为今后做的时候要求钢架尺寸要负责人签字确认。务必做到准确无误。以前做的好的要做到更好，以前做的不对的要及时改进，下次不能再犯类似错误。

       　3.东北某某和某某莲花化身。(在这个项目中主要问题就是外包单位做成品时没有很好按小稿中的整体感觉和艺术效果来做，稍有偏差，也许是我们传达的思想不够单位，今后一定要加强沟通，传达艺术理念，详细讲解作品的整体表现。加强团队意识才能到达顾客企业个人的多重共赢。从而增强企业品牌知名度和信誉度。)

       　4.松江某某某。(在这个项目中主要问题就是人物的组织安排和验收时间的要求没有做到很好。)

       　我个人认为今后工作中负责人要及时组织督促员工总结已经完成的任务和没有完成的计划。加强时间观念提高生产效率。做为员工要做计划定任务做总结。时刻紧跟公司的步伐。要高质量，高要求，高标准的完成工作任务。

       　5.某某堂，六柱人物背景。在这个工程中主要就是要及时与师傅沟通，理解领悟设计师的要求的整体艺术效果，达到艺术与进度的及时更进。不伦是已经完成的这几个项目还是现在做的四大天王，关公，童子侍女以及今后做的工程，理解设计师的设计理念，领悟整体的艺术效果都是我们做好一件艺术品的前提条件。

       　希望自己在各方面都有一个质的提高，而这需要在艺术创作和艺术欣赏的实践中，逐步培养和锻炼。做好一个艺术品首先要树立正确的世界观，人生观，价值观，培养自己的审美趣味，扩大自己的欣赏视野，从而提高艺术修养水平，增强 文化 底蕴各种艺术之间都是有内在联系，这就需要博览群书，广泛通晓各种艺术形式。要多看，多听，多反思。看看名家的优秀作品，从中领悟他们的创作经验和表现手段，不断实践，不断反思，不断总结。三人行必有我师，要与同事虚心请教学习彼此互通有无，取长补短。对于小徒弟要认真传授自己的经验和技巧。增强同事之间的团队合作意识。21世纪需要的是复合型的人才，在新的一年里希望自己做好本职工作的同时加强各方面的综合素质。为公司创造更多的价值。

外贸怎么给客户报价单外贸如何给客户报价

       制作报价单

       小编整理了一份精致的报价单需要的内容，小伙伴们可以根据所处行业、买家信息以及产品来进行细节调整。

       01

       报价单格式

       建议外贸人员给客户发送报价单至少提供2种格式的报价单，一种是word文档，便于客户修改使用；一种是或者pdf文档，便于用户直接打开。

       在邮件最后也可以附上：详细报价资料详见附件中的文件，我已准备了word、pdf、jprg三种格式，您可以直接下载查看。

       02

       报价单内容构成

       一、报价单头部

       1、卖家基本资料（公司名称、地址、联系电话、邮箱地址、聊天方式等）

       2、买家基本资料

       3、报价单抬头：标题、报价日期、报价有效期

       二、产品基本信息

       1、产品序号、货物号、型号、名称、参考、产品描述

       2、产品规格、尺寸、外包装、颜色等

       三、产品技术参数

       根据不同类型商品提供

       四、价格条款

       1、贸易方式

       2、装运港、目的港、汇率、货币单位等

       五、数量条款

       整柜、最小起订量等方式报价

       六、支付条款

即期/远期信用证、可撤销/不可撤销信用证、跟单信用证，光票信用证、可转让信用证，不可转让信用证、电汇、余额，总金额，定金等。

       七、质量条款

       商品鉴定、出入境检验检疫标志、原产地证等以及产品质量认证等。

       八、装运条款

       九、交货期条款

       十、原产地条款

       十一、报价单附注的其他资料

       03

       报价单注意事项

       1、报价单附：包括产品的和外包装等，一目了然。

       2、报价单开头明确信息：TO xx公司+报价单时间+报价有效时间，尤其是现在海运费飙升、汇率不稳定的特殊时期；

       3、加水印：报价单上公司的简介、展示一定要加上水印，凡是出现的都要加上水印。

       4、制作报价表格：报价表格可以把产品的型号、参数、尺寸、质保以及付款方式等各种因素下的报价标注清楚。

       5、发文件前先预览：不管给用户什么格式的报价单，一定要预先做好排版并且打印预览。

       1000个业务员眼中就有1000种报价单的形式，大家可以根据产品和行业性质进行调整哦~祝愿大家新的一年报价都成单，订单滚滚来！

简单实用的销售合同通用范本5篇

       第一次做外贸应该怎么给客户报价？

在国际贸易中，产品的询价和报价一般是贸易的开始。其中，出口产品报价主要包括:产品质量等级、产品规格型号、产品是否有特殊包装要求、采购产品数量、交货期要求、产品运输方式、产品材质等。

       常用的报价有:EXW“工厂交货”，FOB成本加运费。成本、保险费加运费”相等的形式。

       温馨提示:以上内容仅供参考。

       响应时间:2022年1月19日。最新业务变动请以平安银行官网公告为准。

       做外贸如何报价？请高手指点！不要太详细，实际点要好？

       对于FOB价格：含税价加上你们自己提货的杂费（运输费）基本上就是你们的成本价了，加上点利润还有港口的操作费（一般有报关费+文件费+装箱费及其他杂费，具体的收费标准要向货代咨询，一般报关150-200/BL,文件费100左右，装箱费，整柜跟散货收费标准不一样，告诉你最后货物的重量或者体积，货代会帮你计算的。）

       CIF：FOB价格加上保险加上海运费。保险费客户没有要求的话，买一切险就可以了（最便宜的那种）不过可能不同的产品可能还要追加其他险。海运费需要跟货代确认。最后按照客户的要求，可以平摊到每吨，或者每袋。

       一般保险费还有海运费的具体问题货代都可以大幅你的。

       外贸新手，不知道怎么跟客户谈价格，要怎么报价呢？

       首先，在谈价之前，要对您公司的产品有个详细的了解，对你的客户的公司进行详细的了解，不管是实力还是竞争对手，还是市场调研，都应该做的详细，这样知己知彼，百战不殆，然后对你你们公司的心里价位进行了解，然后就可以根据市场的价位来判断你客户的价位，除非你的产品很稀缺，不然就根据市场价来判断客户的标准，还有据说对您公司的产品必须要有自信！最后一点也很重要，对你的客户性格，年龄，爱好方面进行了解，知己知彼，百战不殆！完毕！

       外贸新手，不知道如何跟客户谈价格，要如何报价？

       无论对于外贸还是内贸，价格是贸易环节中非常重要，又是无法回避的一个因素，尤其是跟客人之间的价格谈判。通常原因就是因为买卖双方的信息不对称，还有就是如今甲方乙方的谈判地位的不同，主要就是这些因素让很多新手最怕跟客人谈论价格问题。

       宝叔从事营销工作20多年，也带过销售团队，深知新手的心路历程。最大的一个坎儿，就是面对客人的砍价，更是让新人心神不定，无所适从。经常进入一个两难境地，最终不是把订单做亏或者就是维持极低极低的利润，又怕失去客户又担心公司不支持，最可悲的结果是鸡飞蛋打，既失去订单，又失去客人的信任，甚至最终失去客户。

       成功接触到目标客人后，下一步做什么?

       就是询价与报价，还有一轮一轮的价格谈判，这是没有办法回避的问题。国内工厂目前产能严重过剩，在无法拉动内需的情况下，只能靠外貌输出，老外现在已经很精明了，经常货比三家，那最低价格压迫你，还要要求质量，所以这就要求你要提前了解同行业产品质量和价格，做到胸中有数，做好成本核算后制定一个最低毛利限度，也就是是说，谈到这个价格即使失去客户你也不会后悔了，总不能做亏本生意吧。

       以上分享供给参考，更多关于贸易谈判价格管理方面的问题，我们可以保持继续沟通。

       外贸中报价单怎么做？

       报价表一般是表格形式，最好是转换为pdf格式2.报价表，开头是公司logo和名称，接着是公司地址，网站，****，联系人等信息3.接下来的一行一般写“officalquotation”4.再者，就是报价的内容了，（一般有型号，描述，数量，单价，总价，运输时间）一个个列出来5.最后就是备注remarks了，一般会写1.madeinchina2.noshippingcostisincluded(有无包括运费)3.就是paymentterm付款方式了

       下面是报价单提纲：

       外贸报价单模板：第一章：报价单的主要形式：一、电子形式报价单：二、电传形式报价单：三、邮寄件形式报价单：

       第二章：报价单的主要内容一、报价单的头部（Head）二、产品基本资料（Product’sBasicinformation）三、产品技术参数（Product’sTechnicalParameters）四、价格条款（PriceTerms）五、数量条款（QuantityTerms）六、支付条款（PaymentTerms）七、质量条款（QualityTerms）八、交货期条款（DeliveryTimeTerms）九、品牌条款（Brand’sTerms）十、原产地条款（OriginTerms）十一、报价单附注的其他资料（Others）

       第三章：报价技巧（Skills）一、因地制宜，考察诚信：二、先报FOB价，再报CIF价三、综合考虑，权衡定价：四、实地考察，买家放心五、专业报价，赢得信赖六、先充分了解市场信息七、立足买家，换位思考八、有效沟通，知己知彼九、定期催促，及时提醒

销售合同证明通用

        合同是两人或几人之间、两方或多方当事人之间在办理某事时,为了确定各自的权利和义务而订立的各自遵守的条文。如果想看更多的请点击 销售合同 查看，衷心希望能为您提供帮助！

       

        简单实用的销售合同通用范本1

        甲方：

        乙方：

        经甲、乙双方共同商定，甲方购买乙方监控设备，并由乙方负责安装调试，工程(包括监控设备)造价人民币大写：元。并达成以下协议：

        1、乙方为甲方提供的产品均具优良品质，若出现质量问题，一年内免费维修，(不可抗力的因素除外)对五个工作日不能修复的设备，乙方提供备用设备。

        2、自合同签订之日起，乙方按规格型号安装调试，工程完工后，经甲方验收合格后付清全部设备款及线、管件等各项费用。乙方三天内开工，7天内全部工程结束。甲方必须保证在工程安装调试过程中给予乙方必要的合作。如：乙方安装过程中甲方必须给予严格的监督和指导，否则产生的问题有甲方负责，乙方安装工作时间以外，已安装的设备保管由甲方负责，因甲方因素造成的图像质量问题的排除费用以及因甲方因素造成的误工费用由甲方承担。乙方提供技术人员指导安装并负责全部设备的调试。

        3、乙方严格按照甲方指定的位置安装布线，设备安装上后，如果甲方需要更换位置而产生移装费用由甲方负责。不是因为产品质量而造成的设备损坏，更换费有甲方负责，乙方提供免费安装。设备安装完后，使用过程中甲方应及时发现有隐患确保安全的条件下自己处理，不能处理的报乙方维护(一年内免费维护)，超过服务期限的，维护费用另行结算。乙方仅负责监控设备的安装调试，不承担由监控设备原因造成的一切损失。

        4、因甲方拖欠款而不能提供售后服务造成的损失由甲方负责。

        5、本合同双方代表签字盖章后生效，甲乙双方各执一份，出现纠纷由起诉方所在地法院依法处理。

        6、本合同未尽事宜，由双方协商解决。

        甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

        法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

        _________年____月____日_________年____月____日

        简单实用的销售合同通用范本2

        甲方：乙方：

        电话：电话：

        住所：住所：

        甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：

        第一条甲方权利和义务

        1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。

        2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检 报告 等。

        3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

        4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

        5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。

        6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方

        第二条乙方权利和义务

        1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

        2、乙方遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。

        3、乙方：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。

        4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。

        5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。

        6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。

        第三条销售产品的意向

        乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：

        红酒类：等洋酒系列品牌;

        啤酒类：等系列产品;

        饮料类：等。

        第四条产品价格

        按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。

        第五条定货、送货与退货

        1、甲方在正常业务情况下，每天分3个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方指定地方。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。

        2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。

        3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。

        4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。

        5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。

        6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。

        第六条结算方式

        1、结算方式：

        账户名：账户：

        开户行：

        第七条合同解除与违约责任

        1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。

        a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。

        b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。

        2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。

        a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。

        b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。

        c.甲方为乙方指定供货商，如乙方从其他 渠道 供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。

        3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10%的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。

        4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给

        第八条争议与解决

        1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。

        2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。

        第九条合同有效期自年月日至年月日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效

        第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

        第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。

        甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

        法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

        _________年____月____日_________年____月____日

        简单实用的销售合同通用范本3

        甲方(购货方)：乙方(供货方)：

        根据《中华人民共和国合同法》的规定，甲乙双方在平等互利的基础上，经友好协商达成本合同条款，共同遵照执行。

        一、合同标的：

        二、质量

        乙方提供的货物必须是符合原厂质量检测标准和国家质量检测标准以及合同规格和性能要求。

        三、交货

        3.1甲乙双方约定采用以下第(3)项方式交货

        (1)甲方自提(2)乙方代办运输(3)乙方送货上门3.2发货日期：乙方收到预付货款后(3)日内发货。3.3发货地址：货物送至甲方指定地点。

        3.4本合同签署后，甲方如要求变更约定的发货日期，收货地址或收货人，应

        在所约定的发货日期前(1)个工作日内书面通知乙方。本条所述的变更次数不应该超过两次。四、包装

        4.1乙方交付的货物应具有适宜多次正常搬运和装卸的运输包装。乙方应根据

        合同设备的不同特性和要求采取防潮、防锈、防腐、防震等必要的保护 措施 ，对货物运输过程采取适当的管理保障，以确保合同设备完好无损地到达合同约定的收货地点。

        4.2甲方对包装运输有特殊要求的，应在签定本合同时提出，由甲乙双方协商确定。

        4.3甲方接受货物后，应避免露天存放、避免雨淋。五、验收

        货物到达后,由乙方完成对的货物安装调试,由甲方对货物的品种、质量、型号、数量进行检验,如发现货物的品种、质量、型号、数量与合同规定不符,甲方有权拒绝接受。乙方应对该部分产品立即进行更换，直至该部分产品符合合同规定为止。六、货款支付

        合同签订时，甲方首交订货款(大写)：。

        在乙方交货完毕，甲方验收合格后，甲方将在二个月之内分期支付乙方的全部余款。七、售后服务

        7.1本合同所指的'货物自验收合格之日起，按一览表的保修执行保修，具体实施办法见产品保修卡。

        7.2对于以下所列原因导致的产品损毁，乙方不负责保修：(1)甲方或最终用户工作人员疏忽大意、保管不善、不当操作或以外事故导致的产品损毁;(2)由除乙方技术人员或其认可的技术人员之外的任何第三方对于产品进行的 修理 或

        配件替换，导致的产品任何损毁;(3)甲方或最终用户自行修改本合同项下产品内嵌的软件程序而导致的系统故障;(4)不可抗拒的洪水、地震等造成的设备损坏。

        7.3对于保修期届满或因7.2条所述的原因导致损坏的产品，乙方应甲方或最终用户要求，为甲方或最终用户提供有偿维修服务。

        四、违约责任

        甲方无正当理由拒收货物，如拒收货物对乙方造成损失，乙方有权追索。甲方逾期付款，甲方每日偿付乙方欠款总额百分之十的滞纳金;乙方交货当时所交货物的品种、型号、数量、质量不符合合同规定标准的，甲方有权拒收;乙方不履行售后服务的有关义务，对甲方造成损失，甲方有权追索。

        五、争议解决

        本合同发生争议产生的诉讼，由合同签定地人民法院受理。

        六、合同生效

        本合同一式两份，甲方与乙方各执一份。合同自双方签字之日起生效。十一、本合同未尽事宜，经买卖双方协商一致并按合同法有关规定处理。

        七、 其它

        12.1乙方与甲方发生资金往来，乙方应严格按照国家法律相关之规定，开具各种票据及相关证明。

        12.2乙方应向甲方提供本公司的相关资质证明，包括：企业营业执照副本、法人身份证复印件等。

        甲方代表(签字)：乙方：

        乙方代表(签字)(公章/合同章)

        日期：日期：

        简单实用的销售合同通用范本4

        甲方：(以下简称甲方)

        乙方：(以下简称乙方)

        合同编号：

        合同签约地：

        依照《中华人民共和国合同法》，上述双方经友好协商，甲方同意向乙方购买豪生大酒店工程所用玻璃，并就该工程所用玻璃事宜及有关条款签订本合同，共同严格履行：

        一、货品名称、型号、数量、单价、总价：

        二、交货期：

        1)合同交货期起始时间约定：

        1、自甲乙双方在本合同上签字盖章;

        2、乙方收到甲方的合同订金;

        3、甲方提供确认的不可变更的尺寸、图纸之日起计算。

        注：在执行合同过程中，若甲方提供尺寸、图纸超出合同约定加工质量标准，或超出乙方设备加工能力，则该批量交货期起始时间以甲乙双方最终确认后的不可变更的尺寸图纸之日起计算。

        2)合同交货期约定：

        (1)在合同执行达到上述第1)条1、2款约定条件;甲方须在本合同签订后二日内提供经甲方确认的不可变更的尺寸和图纸并每页签上名字和日期，以及后续批次下单数量、下单时间(多批次下单)。

        (2)乙方按甲方下单批次送货，首批玻璃产品(约m2)于日内开始交货，每批下单产品于日内交完(生产过程零星补片除外)。

        (3)如甲方不能在本合同签订后二日内提供经甲乙双方确认的不可变更的首批尺寸及图纸或不能明确后续批次下单时间、下单数量的，则本合同每批次交货期按日期后延。

        (4)交货地点：

        甲乙双方合同签订后：

        1)每万货到工地结货款，订金在最后一批货款中扣除。(零星补片除外)，最后补片(平米以上厂家免费送货)

        2)乙方必须提供专用的增值税发票

        3)货款支付：电汇、现金。

        三、质量标准：

        1)玻璃质量标准符合国标。

        2)玻璃尺寸误差范围按国标要求。

        3)玻璃的平整度达到国标。

        四、验收：

        1)厂家第一批货需随附发货清单、《产品合格证》、《质量 保证书 》、玻璃检测报告和企业资料一式三份原件给施工方。

        2)厂家每一批货到甲方工地，由甲乙双方共同验货，检查玻璃规格、数量、外观。验收不合格的玻璃，经乙方核实后(甲方需提供不合格玻璃的投诉函及电子照片邮至，否则视为验收合格)，不合格玻璃随下一批补回相同数量的合格品。

        五、包装：

        采用铁架包装，每批货物上订有箱卡，标明楼层、规格、尺寸、数量等。

        六、违约责任：

        1)若乙方未能按本合同要求及时供货造成工期延误的，逾期交货超过一周，从第8天起每天须向甲方支付逾期交货部分货款千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

        2)若甲方未能按合同规定及时付款，逾期付款一周，则从第8天起每天甲方须向乙方支付逾期交货部分货款的千分之三的违约金，但累计处罚违约金总额不超过合同总金额的5%。

        七、不可抗力：

        甲乙双方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同时，应及时向对方通报不能履行或不能完全履行的理由，以减轻可能给对方造成的损失，在取得有关机构证明以后，允许延期履行、部分履行或者不履行合同，并根据情况可部分或全部免予承担违约责任。

        八、争议的解决：

        凡因执行本合同或与本合同有关的一切争议，双方均应友好协商解决。协商不成的，任何一方均可向工程所在地提起诉讼。

        九、其他事项：

        1)本合同一式肆份，甲乙双方各执两份，均具同等法律效力。

        2)本合同有效期至双方履行完合同条款时自动失效。

        3)采用不粘胶标签，贴在玻璃右上角注明编号、楼层、规格、室内。

        4)丁基胶平直，不可有断裂第二道封胶均匀、饱满、平整，四周的拐角处要打胶饱满，外观干净、漂亮。

        5)玻璃清洗干净，四周上机精磨边，铝条采用“一次折弯”工艺各生产两片玻璃的叠差控制在最小范围。

        6)甲方需用的玻璃直接下单给生产厂家，其料单文书(电子邮件、传真件、临时手写料单)具有合同同等法律效力，

        7)乙方只负责核对数量和结款，材料的一切技术要求、下单、图纸、送货等一切跟施工方确认。

        8)所有材料价格必须甲方签字认可。

        甲方：乙方：

        简单实用的销售合同通用范本5

        供方：_______________签约地点：_______________

        需方：_______________签约时间：_______________

        一、产品名称、型号、数量及金额

        产品名称：_____________________________

        规格型号：_____________________________

        单位：_________________________________

        数量：_________________________________

        单价：___________________________(元)

        总金额：_________________________(元)

        备注：_________________________________

        合计人民币金额(大写)：_______________

        二、质量要求、质量负责条件和期限

        供方保证所提供的产品符合合同规定产品质量标准，并与供方样品相符，如与合同或者样品不符，需方须在两周内通知供方，在没有损坏的情况下，一月内可进行退、调货处理，由此产生得所有费用由供方承担。根据市场需要需方可进行调货，由此产生的费用有需方承担。

        三、合作方式

        根据双方互惠互利、实现供应得原则下进行友好合作，合作方式为：供方以正常价格提供给需方所需产品，需方在准备购货时，向供货方提出书面购货需求，并交纳定金_____%，供方及时进行备货，货物准备妥当以后，供方通知需方将余款_______%_供方帐户，款到发货。需方首次进货，可先支付所需产品货款得_____%，剩余______%在下次进货时付清。

        四、权利和义务

        供货方在保证此类产品质量的前提下，以优惠价格给需方供货;需方在合同期内不得通过其他渠道购入此类产品，同时为了维护市场得稳定，需方在销售产品时其零售价格上下浮动不得超过甲方规定零售价格的______%，批发价格不得低于甲方给乙方的供货价格。

        以上条款任何一方违约都将追究法律责任。

        五、解决合同纠纷的方式

        1.未尽事宜，双方友好协商解决。

        2.交由工商管理局经济合同仲裁委员会仲裁。

        3.向合同履行地法院起诉。

        六、供方在规定时间内(按照货量而定)备货完毕，需方可以请供方代办运输，由此产生的费用由需方承担。

        七、合同有效时间：_______年_______月_______日至_______年_______月_______日。

        供方名称：_____________________

        供方盖章：_____________________

        供方身份证：___________________

        需方名称：_____________________

        需方盖章：_____________________

        需方身份证：___________________

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        随着人们法律意识的加强，越来越多事情需要用到合同，签订合同可以明确双方当事人的权利和义务。那么制定合同书有什么需要注意的呢？下面是我给大家整理的关于销售合同证明通用，欢迎大家来阅读。

       

        销售合同证明通用1

        甲方： （以下简称甲方）

        乙方： （以下简称乙方）

        为了增强甲乙双方的责任感，确保双方实现各自的经济目的,根据《中华人民共和国合同法》，甲乙双方经充分协商，订立本合同以共同遵守。

        第一条：产品型号、规格、及合同价

        1.1产品型号：____________________________。

        1.2合同单价为小写：____________，大写：___________。（按卷/铺装面积计算）

        1.3合同总价为

        第二条：产品的技术标准

        2.1按国家规定的标准生产制作，没有国家标准的，应符合行业标准。

        第三条：安装时间

        3.1安装时间

        3.2乙方必须按甲方规定的时间进行安装完成，若未按甲方规定时间安装完成，乙方将负责由此造成的损失。

        3.3甲方在规定安装的时间，甲方没有提供具备安装的条件，甲方将负责由此造成的损失。

        3.4如遇特殊原因需更改工期，双方友好协商解决。

        第四条：付款方式

        1）合同签订后甲方支付乙方

        2）货到工地验收合格后，支付货款

        第五条：甲乙双方的违约责任

        15.1因乙方原因造成工程不能按期完工，乙方应向甲方赔偿延期违约金，延期违约金按 每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的甲方的损失。

        5.2因甲方原因造成工程不能按期完工，甲方应向乙方赔偿延期违约金，延期违约金按 每延迟一天扣合同总价的___％计取，并承担因此造成的乙方的损失。

        第六条：争议的解决方式：

        双方约定，在履行合同过程中产生争议时，双方友好协商解决，协商不成可向人民法院起诉。

        第七条：合同效力及份数

        7.1本合同自双方签字盖章之日起生效，至合同约定内容全部履行完毕自动失效。

        7.2本合同一式两份，具有同等法律效力，甲乙双方各执一份。

        7.3合同未尽事宜，由甲乙双方结行协商。

        7.4本合同附件与本合同条款具有同等的法律效力。

        甲方：乙方：

        签定日期： 签定日期：

        联系电话： 联系电话：

        销售合同证明通用2

        合同编号：_____________

        甲方_____________________乙方_____________________

        电话____________________电话_____________________

        地址_____________________地址____________________

        邮编_____________________邮编__________________

        合同累计金额（人民币大写）：_____________________

        合同内容

        _____________________

        甲方条款：

        1.甲方从乙方购置的____产品是____有限公司注册之版权产品，该产品的知识产权包括商标权及软件版权属乙方所有。甲方购置乙方的____产品仅享有使用授权。

        2.甲方遵守国家《计算机软件保护条例》有关规定，尊重乙方的版权，不得以任何形式或手段解密该软件，并协助乙方追究与____软件有关的侵权行为。

        3.甲方应保证运行____软件的软硬件环境，满足所购置软件对运行环境的基本要求。

        4.甲方获得的____软件授权，仅限于甲方本单位在同一办公区域范围内使用。

        5.甲方用于购置____软件使用授权的所有款项应通过银行一次付清。

        6.甲方至____年____月之前免交____软件升级费.

        甲方特殊事项说明：

        _____________________

        乙方条款：

        1.乙方向甲方转让____软件后，对甲方负责软件的培训，每一专业软件免费培训二人。

        2.乙方售出的软件产品受《计算机软件保护条例》保护，乙方有权追究甲方对乙方产品所进行的侵权行为，并保留诉讼权利。

        3.经与甲方协商并获甲方同意，乙方可将甲方使用____软件的成果用于____软件的推广宣传活动中。

        4.乙方对甲方所购置的____软件承担免费维护服务。

        5.乙方售出的软件产品若有新版升级软件上市时，甲方应遵照乙方届时公布的办法办理升级，升级时应将本合同交乙方验证。

        6.乙方保证____软件符合宣传 广告 材料所载明的功能规格得以实现。

        乙方特殊事项说明：

        _____________________

        甲方代表人：_________________________

        版权单位：_____________________

        甲方单位（盖章）：_____________________

        联系人：_____________________

        乙方单位（盖章）：_____________________

        电话：_____________________

        开户行：_____________________

        乙方代表人：____________________

        帐号：_____________________

        付款方式：_____________________

        签署地点：_____________________

        签署日期：_____________________

        销售合同证明通用3

        甲方：

        法定代表人： 电话：

        住所：

        乙方：

        法定代表人： 电话：

        住所：

        甲、乙双方本着平等互利，共同发展的原则，经双方友好协商，签订酒水饮料销售合同，就乙方销售甲方的各类酒水、饮料达成如下协议：

        第一条、甲方权利和义务

        1、甲方为乙方提供酒水的正式授权经销商。(详见资质证明、营业执照副本及酒厂公司的授权经销书)。

        2、甲方应及时向乙方提供宣传资料和技术支持，并承诺可随时向乙方提供酒水在销售过程中，所需的产品的所有证明文件及相关标准、质检 报告 等。

        3、甲方提供经营产品的名称、规格、包装、价格等(详见报价单)，保证供应的所有酒类的质量及标识，保证所供产品质量达到国家行业要求标准。甲方拒绝提供假冒、伪劣、水货等产品，维护消费者的正当权益。

        4、甲方对乙方的销售过程、销售方式和销售量，享有知情权。甲方将随时听取乙方对实际销售情况的报告和意见。

        5、甲方有义务定期或不定期地对乙方进行业务培训指导，做好营销后服务工作。

        6、乙方销售过程中，如出现产品质量问题，由甲方协助乙方与生产厂家联络沟通共同解决。

        第二条、乙方权利和义务

        1、乙方同意在经营范围内销售甲方经营的酒水饮料产品，并向甲方提供营业执照副本的复印件、法定代表人身份证明及相关资质文件。

        2、乙方承诺遵守甲方提供的所有证明文件，要求及相关标准。

        3、乙方承诺：如因乙方自身服务方面(非产品内在质量)的问题造成客户投诉，乙方自行解决。

        4、乙方不得将由乙方的责任造成超过保质期或质量不完整的产品提供给消费者，乙方不得仿制或销售仿制的甲方产品，以保证双方合法利益，否则后果由乙方承担。

        5、乙方在销售甲方产品时，不得损害甲方的形象、信誉、标识等行为。乙方只在自己经营的区域内，销售甲方的产品，不得转售市场，否则将承担由此产生的一切后果。

        6、乙方应积极配合甲方和厂家在乙方经营区域内的推广活动，乙方应向下级代理商、零售商和最终用户发布甲方各种新产品信息，并在本地区内积极宣传推广。

        第三条、销售产品的意向

        乙方在双方合作期间约定销售甲方提供如下产品：

        红酒类：

        啤酒类：

        饮料类：

        第四条、产品价格

        北京地区按照厂家规定货价(详见报价单)。如产品调整价格，甲方有权根据市场连动调整价格，但必须提前通知乙方，此行为不构成违约。凡不执行统一价格，低于标准价格的产品，厂家和甲方不提供销售奖励和优惠政策。

        第五条、定货、送货与退货

        1、甲方在正常业务情况下，每天分3个时间段向外发货，甲方接到乙方电话或传真定货通知后，保证24小时内将乙方所定货及时送到乙方店中。如未按时送达而影响乙方经营，乙方有权要求赔偿，以发货单上日期为准。

        2、如临时增订或非约定范围内的产品，乙方应向甲方说明情况，双方协商解决。

        3、乙方收到货物后应当面立即验收并签收，发现问题当即处理，否则应视为收货无误。保质期应在进货时验证，如要调换新产品应在保质期临界一个月前提出，否则不得退还，甲方将不承担责任。

        4、乙方如发现质量问题，应当及时通知甲方并封完好样品，做为凭证以利于同厂家交涉解决。

        5、双方确认：乙方工作人员为乙方收到货物的签收人。如果乙方收货人员发生变动，应及时以书面形式向甲方说明。

        6、乙方退货时，须和甲方的业务员沟通。乙方向甲方所退的货，须保存有甲方完整的标识，并保存有完整的包装，否则，甲方不接受乙方的退货。

        第六条、结算方式

        1、结算方式原则为现结，货款数额以发货单为准，即货款当面兑付。

        2、结算方式为批结的，即第二次送货时结清第一次的货款，货款数额以发货单为准，结款期限最长不得超过30日。

        3、双方同意月结的，每月 日为对帐日，每月 日为兑款日，结款数额为对帐单的全部金额。乙方不能按时兑现货款，经甲方催告后仍未兑现的，甲方有权暂时停止供货，待货款结清后继续供货。

        4、双方确认：甲方工作人员 向乙方收取货款。

        第七条、合同解除与违约责任

        1、如果甲方发生下列情况之一时，乙方有权单方解除合同。

        a.甲方不能按照合同及时供货影响了乙方的正常经营。

        b.甲方提供假冒、伪劣的产品被顾客投诉，确认属实。

        2、如果乙方发生下列情况之一时，甲方有权单方解除合同。

        a.乙方不能按双方约定按时支付货款连续超过两个月的。

        b.乙方经营的主要财产或经营业务转移、转让及资产或信用方面发生重大变化，丧失经营能力的。

        c.甲方为乙方唯一指定供货商，如乙方从其他 渠道 供货，则甲方有权收回对乙方的全部奖励和赞助费用。

        3、乙方未按照约定支付货款的，甲方有权要求乙方支付违约金，支付甲方10%的违约金(金额以对帐单/发货单为准)。

        4、如双方任何一方违反本合同，本合同将自动失效，违约方应赔偿由此给对方造成的经济损失。双方任何一方如因单方因素，要求停止履行合同，应提前一个月通知对方。否则应视为违约，应赔偿由此给对方造成的经济损失。

        第八条、争议与解决

        1、甲乙双方在本合同履行期间发生的争议，应当通过友好协商解决。

        2、协商不成的，可诉讼解决。本合同约定甲方所在地法院为诉讼管辖法院。

        第九条、合同有效期自 年 月 日起至 年 月 日止，本合同自双方当事人签署日起正式生效。合同期满后双方继续合作，视为本合同继续有效。

        第十条本合同一式两份，双方各执一份，具有同等法律效力。

        第十一条未尽事宜或双方中的任何一方认为需要变更本合同条款的，应提出书面意见，双方可另行协商签定补充协议，与本合同具有同等效力。

        甲方(公章)：_________　　　　　　　　乙方(公章)：_________

        法定代表人(签字)：_________　　　　　法定代表人(签字)：_________

        _________年____月____日　　　　　　　_________年____月____日

        销售合同证明通用4

        合同双方：

        出卖方（甲方）：

        地址： 邮编：

        电话： 传真：

        买受方（乙方）：

        地址：

        电话：

        负责人：

        第一条、货物名称、规格、数量及其价款

        第二条、货款的结算方式及期限结算货款方式：

        分期付款。乙方先行向甲方支付人民币￥ 元（大写：圆整）做为定金。货到网吧后，乙方向甲方支付货款￥ 元（大写： 圆整），乙方在电脑安装完毕后于 年 月 日前一次性向甲方付清剩余货款人民币￥元（大写： 圆整）。该种方式乙方必须提供担保，同时甲方对乙方没有付清全款的本合同项下的货物保留所有权。如乙方逾期付款延迟超过7天，甲方有权自行取回已售货物，并追究乙方违约责任和由有权要求乙方赔偿经济损失。

        第三条、产品的交货 方法 、运输方式、到货地点

        1、甲方负责送货，运费由方承担；

        第四条、交（提）货期限

        第五条、对产品提出异议的时间和办法

        （一）乙方在验收中，如果发现产品的品种、型号、规格、花色和质量不合规定，应妥善保管，并在到货后10个工作日内向甲方提出书面异议；

        （二）如乙方未按规定期限提出书面异议的，视为所交产品符合合同规定；

        （三）乙方因使用、保管、保养不善等造成产品出现问题的，与甲方无关。

        第七条、技术支持与售后服务

        （一）免费技术支持：

        1、 显示器 电话技术支持

        2、电子邮件技术支持

        （二）售后服务

        1.显示器售后

        ①甲方对乙方所购货物质保期限一个月换新，五年全保。

        2.主机售后

        甲方所购主机配件质保期限3年，主机电话支持：

        （三）不能享受保修规定的情形：

        在乙方购买产品后，如果属于下列原因中的任何一种而导致电脑出现故障或损坏，甲方有权不按照上述条款的内容提供服务，乙方可以选择有偿服务。

        1、超过保修有效期的；

        2、未按要求使用、维护、保管而导致故障或损坏的；

        3、非甲方认证维修机构人员维修，乙方人员或第三人行为而导致 电脑故障 或损坏的；

        4、不能够证明该商品在保修有效期内的；

        5、擅自涂改保修凭证或破坏保修标签的；

        6、使用过程中感染病毒导致故障或损坏的；

        7、因使用非甲方提供部件导致的故障或损坏；

        8、因意外因素或人为原因[包括计算机病毒、搬运、划伤、灰尘沉积、水浸、高温、输入不合适的电压、腐蚀等]导致的故障或损坏；

        9、因不可抗力（如火灾、地震、战争等）而导致的故障或损坏的。

        第八条、特别约定：

        乙方应根据网吧机使用环境不同，定期除尘。每月最少除尘一次！如因灰尘过

        多导致的硬件故障，甲方不承担任何责任。在乙方日常使用过程中，或在每次接受服务之前，请乙方务必及时将乙方认为重要的信息进行备份，以免丢失。甲方不负责赔偿使用和维修过程中任何因数据丢失而导致的损失。

        第九条、违约责任

        （一）甲方违约责任

        1、.甲方不能按约定期限交货的，应向乙方偿付不能交货部分货款的5％的违约金；

        2、.甲方提前交货的，乙方接货后，仍可按合同规定的交货时间付款。

        （二）乙方违约责任

        1、乙方中途退货的，应向甲方偿付退货部分货款5％的违约金；

        2、乙方自提产品未按供方通知的日期或合同规定的日期提货的，应比照中国人民银行逾期贷款利率的规定，按逾期提货部分货款总值计算，向甲方偿付逾期提货的违约金，并承担甲方实际支付的代为保管、保养的费用；

        3、乙方逾期付款的应按以下方式承担违约金：

        ①如为一次性付清全部货款方式，乙方逾期付款，则每天按总货款的0.5%向甲方支付违约金。

        ②如为分期付款方式，乙方逾期交款，则每天按剩余货款的1.0%向甲方支付违约金；

        第九条、纠纷解决方式

        因执行本合同而发生或与本合同有关的一切纠纷，由双方友好协商解决，协商不成，由石家庄市仲裁委员会仲裁解决。

        第十一条、不可抗力

        若发生人力不可抗拒事故，由当事双方取得公证机构出具的不能履行,不能全部履行或需要延期履行本合同的证明。双方可凭此证明全部或部分解除相关的责任。

        第十二条、效力

        本合同一式三份，甲乙双方各保存一份，担保方保留一份。本合同所有附件与合同正文具有同等法律效力。本合同经双方签字盖章即时生效，合同执行期间双方均不得随意变更或解除合同。本合同及其附件之未尽事宜，须经双方共同协商，另行补充规定。

        甲方：乙方：

        法定代表人：法定代表人：

        委托代理人：委托代理人：

        日期：日期：

        销售合同证明通用5

        供货方(以下简称甲方)：身份证号：

        需货方(以下简称乙方)：

        经甲乙双方协商，由甲方向乙方所需钢材。根据《中华人民共和国合同法》有关规定及平等互利原则，甲乙双方协商条款如下，共同遵守：

        一、根据需要，甲方及时向乙方提供合格钢材到乙方指定地点，质量达到质检、复检合格。乙方做到先检验后使用，如出现质量问题所有责任全部由甲方负责。

        二、经甲乙双方协商决定，钢材单价按重庆市场价计算，另加运费元/吨到工地为止。

        三、所供钢材为国家认可的厂，并达到检验合格。

        四、乙方向甲方采购钢材吨大写：吨，每次供货提前一天双方以重庆市场核定价格为准，以现场收料单上双方签字认可的数量、规格、单价进行结算。

        五、甲方给乙方按批次供钢材，十五日为一个检测周期，十五日内如支付该批次钢材款则不计资金利息，超过十五日则从钢材到场第十日起计资金利息，乙方按每天每吨钢材加价10元结算给甲方，甲方供满吨时，乙方必须结清所有款项。

        六、钢材直条按检尺理论重量计算，盘元按过称重量为准。

        七、乙方必须提出前5天向甲方书面提供所需钢材数量、型号、否则延误工期由乙方自行负责。如果甲方未按乙方计划量供货，甲方每天向乙方支付违约金叁仟元整。乙方未按合同约定时间支付钢材款，乙方每日按所欠钢材款总额的3%付违约金给甲方，直至到付款之日为止。

        八、本合同一式两份，甲乙双方各执一份，甲乙双方签字盖单后生效，本合同未尽事宜，经双方协商解决，若协商不成，依法向人民法院提起诉讼。

        甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

        法定代表人(签字)：_________法定代表人(签字)：_________

        _________年____月____日_________年____月____日

       

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